Niezaprzeczalnie głównym celem marketingu internetowego jest zwiększenie pozycji serwisu w wynikach wyszukiwania na słowa kluczowe związane z danym biznesem.
Jednak nierzadko dochodzi do tzw. przepalenia budżetu, ponieważ owszem wybiera się frazy kluczowe, które generują ruch, ale nie niosą ze sobą konwertowania leadów sprzedażowych. Najczęstszym błędem jest skupianie się na ilości fraz, a nie ich jakości, na jakie widoczna jest strona. Dlatego owszem, ściągają ruch na stronę, ale jest to ruch, który nisko konwertuje. W efekcie w większości sytuacji ruch nie generuje zysków dla biznesu, a dopiero sprzedaż, określana jako konwersje.
Jak znaleźć konwertujące frazy na stronę?
- Zadaj sobie ważne pytania i ustal cele:
- Co chcę osiągnąć?
- Do kogo kieruję swój biznes?
- Które produkty są najczęściej kupowane?
- Jakie produkty chciałbym najbardziej wypromować?
- Ile sprzedaży miesięcznie potrzebuje mój sklep, aby dalej rozwijać biznes?
- Czy moja firma sprzedaje produkty o krótkim, czy o długim cyklu sprzedaży?
Odpowiedzi na te pytania pozwolą lepiej określić strategię.
2. Nakieruj się na słowa kluczowe z długim ogonem.
Słowa kluczowe z długim ogonem są frazami, które składają się z trzech i więcej słów. Jeśli przykładowo fraza „buty” jest frazą generyczną, to „buty eleganckie czarne zamszowe” to już fraza typu long-tail. Co ciekawe, frazy długiego ogona to, aż 70% wszystkich zapytań w sieci, dzięki czemu są bardziej skonkretyzowane i wpływają na lepszą konwersję. Zwłaszcza, że użytkownik wpisując je ma już sprecyzowany cel. Frazy krótkie są zbyt konkurencyjne i mało sprecyzowane, przez co nie będą generowały efektowych wyników konwersji. Tym bardziej, że jej wpisanie nie musi być bezpośrednio powiązane z intencją zakupową. Dla kolejnego przykładu, kiedy użytkownik wpisuje frazę perfumy, raczej nie szuka konkretnego flakonu, a np. jedynie grafiki z jakimikolwiek perfumami, zaś w momencie, kiedy wpisuje perfumy damskie Dior to precyzyjnie wyraża swoją potrzebę i intencję zakupową.
Najnowsze komentarze