Czy wiesz, jak istotne jest przeprowadzenie analizy konkurencji? Sprawdź, jak przeprowadzić taki research, by był dla Ciebie wartościowy.
Twoje marzenia o założeniu firmy powoli stają się rzeczywistością? Cudownie! Jeżeli biznesplan masz już za sobą to pamiętaj o tym, by przygotować dobrą analizę konkurencji i jej działań marketingowych. Koniecznie zapisz sobie w kalendarzu przypomnienie, aby przynajmniej raz na kwartał taką analizę przeprowadzać. Dlaczego warto przeprowadzić taką analizę? Bo zawsze warto być na bieżąco z tym, co robią Twoi rywale.
A konkurencja nie śpi! Więc Ty też nie przysypiaj 🙂
Dokument możesz podzielić na różne kryteria/kategorie zapisując go w specjalnym folderze do którego będziesz wracać. Tak systematyczna praca pozwoli Ci nie popełniać błędów, ale też być o krok od konkurencji.
Metody analizy konkurencji
Do analizy konkurencji możesz korzystać ze stworzonych już materiałów – raporty, artykuły prasowe, wpisy na blogach i co tylko uda Ci się znaleźć w Internecie. Sam przeprowadź koniecznie analizę treści i kampanii reklamowych – jak robi to konkurencja i czy im się to udaje? Wynieś wnioski z popełnianych przez konkurencję błędów lub sukcesów.
Informacje do analizy swoich konkurentów zaczerpnij z takich źródeł, jak:
- Internet
- Media – Prasa, radio, telewizja
- Raporty branżowe
- Spotkania branżowe
- Raporty publikowane przez agencje marketingowe
- Blogi agencji marketingowych
- Produkty konkurenta
Jak przeprowadzić analizę konkurencji?
- Jaka jest Twoja grupa wąska i szeroka odbiorców? – np. smakosze kuchni japońskiej -> amatorzy sushi
- Sprawdź jakie firmy działają w tej grupie – dzięki temu zobaczysz, kto jest Twoim realnym konkurentem
- Co chcesz analizować? – na jakich danych najbardziej Ci zależy? Możesz przeanalizować język marketingu, kanały odbiorców itp.
- A teraz przeanalizuj każdą firmę konkurencyjną z Twojej listy
- Każdą markę z listy rozpatruj przez wszystkie kryteria
- Zrób wnikliwe podsumowanie i wyciągnij wnioski
- Zapisz w kalendarzu kolejny termin analizy konkurencji
Co powinieneś umieścić w swojej analizie konkurencji?
Zastanów się, co będzie dla Ciebie najistotniejsze i przeprowadź analizę tylko z tych części. Możesz w niej umieścić takie elementy jak:
- Nazwa firmy konkurencyjnej
- Logo i hasło marketingowe
- Grupa docelowa
- Język i design oferty
- Ceny oraz kanały dystrybucji
- Misja, wizja i wartość firmy
- Strategia firmy
- Sposób pozycjonowania
- Co wyróżnia firmę?
- Język, kanały i narzędzia komunikacji (weź pod uwagę social media, content marketing, stronę internetową, reklamy, wydarzenia)
- Co zawiera się w poszczególnych kanałach?
- Częstotliwość i język komunikacji
- Feedback odbiorców
- Pozycja w Google
- Opinie w Internecie
- Blog firmowy (a w tym: rodzaj treści, tematyka i identyfikacja wizualna)
- Plany rozwojowe
O tych ostatnich często firmy mówią w postach na fanpage bądź też we wpisach na blogu. Warto o nich wiedzieć by odpowiednio szybko móc na nie zareagować.
Podczas analizy konkurencji pamiętaj, aby…
- Zapisywać sobie nie tylko najważniejsze rzeczy, ale również takie, które Cię zaintrygowały lub poczułeś przy nich przypływ kreatywności – mogą Ci się przydać!
- Analiza bywa jak rozmowa z kochanką 😉 Czasem warto czytać między wierszami i poświęcić temu trochę więcej czasu. Może się okazać, że po połączeniu faktów możemy wynieść bardzo ważną informację.
- Analizę przeprowadź wtedy, kiedy masz na nią czas. Nie traktuj jej po macoszemu bo się odwdzięczy. Pamiętaj – to, co robisz, robisz dla siebie. Poświęć temu czas i energię (a jeżeli go nie masz, zleć analizę konkurencji wirtualnej asystentce!)
- Jak już napisałam – konkurencja nie śpi, więc i Ty nie przysypiaj. Regularnie przeglądaj ich strony i fanpage – dla ułatwienia możesz zrobić sobie osobną zakładkę w folderze w przeglądarce, gdzie zamieścisz wszystkie strony konkurencji.
- Pisz tak, żebyś później wiedział o co Ci chodziło. Nie używaj zbytnich skrótów myślowych, ale też nadto się nie rozpisuj. Napisz krótko, ale na temat.
- Linkuj swoje zdania. Dzięki temu szybko będziesz mógł przejść na konkretną stronę i zobaczyć o czym i dlaczego mówiłeś.
Dobra analiza konkurencji będzie niezwykłą skarbnicą wiedzy. Wykorzystaj ją dobrze – zobacz jakie błędy popełniają, co mogliby robić lepiej, a co robią bardzo dobrze. Taki research pomoże Ci wdrożyć w swój marketing coś nowego i innowacyjnego. Kto wie – może to pierwszy krok do Twojego sukcesu 🙂
Najnowsze komentarze