Czy wiesz, jak istotne jest przeprowadzenie analizy konkurencji? Sprawdź, jak przeprowadzić taki research, by był dla Ciebie wartościowy.


Twoje marzenia o założeniu firmy powoli stają się rzeczywistością? Cudownie! Jeżeli biznesplan masz już za sobą to pamiętaj o tym, by przygotować dobrą analizę konkurencji i jej działań marketingowych. Koniecznie zapisz sobie w kalendarzu przypomnienie, aby przynajmniej raz na kwartał taką analizę przeprowadzać. Dlaczego warto przeprowadzić taką analizę? Bo zawsze warto być na bieżąco z tym, co robią Twoi rywale.

 A konkurencja nie śpi! Więc Ty też nie przysypiaj 🙂

Dokument możesz podzielić na różne kryteria/kategorie zapisując go w specjalnym folderze do którego będziesz wracać. Tak systematyczna praca pozwoli Ci nie popełniać błędów, ale też być o krok od konkurencji. 

Metody analizy konkurencji

Do analizy konkurencji możesz korzystać ze stworzonych już materiałów – raporty, artykuły prasowe, wpisy na blogach i co tylko uda Ci się znaleźć w Internecie. Sam przeprowadź koniecznie analizę treści i kampanii reklamowych – jak robi to konkurencja i czy im się to udaje? Wynieś wnioski z popełnianych przez konkurencję błędów lub sukcesów.

Informacje do analizy swoich konkurentów zaczerpnij z takich źródeł, jak:

  • Internet
  • Media – Prasa, radio, telewizja
  • Raporty branżowe
  • Spotkania branżowe
  • Raporty publikowane przez agencje marketingowe 
  • Blogi agencji marketingowych
  • Produkty konkurenta 

Jak przeprowadzić analizę konkurencji?

  1. Jaka jest Twoja grupa wąska i szeroka odbiorców? – np. smakosze kuchni japońskiej -> amatorzy sushi
  2. Sprawdź jakie firmy działają w tej grupie – dzięki temu zobaczysz, kto jest Twoim realnym konkurentem
  3. Co chcesz analizować?  – na jakich danych najbardziej Ci zależy? Możesz przeanalizować język marketingu, kanały odbiorców itp.
  4. A teraz przeanalizuj każdą firmę konkurencyjną z Twojej listy
  5. Każdą markę z listy rozpatruj przez wszystkie kryteria
  6. Zrób wnikliwe podsumowanie i wyciągnij wnioski
  7. Zapisz w kalendarzu kolejny termin analizy konkurencji

Co powinieneś umieścić w swojej analizie konkurencji?

Zastanów się, co będzie dla Ciebie najistotniejsze i przeprowadź analizę tylko z tych części. Możesz w niej umieścić takie elementy jak:

  1. Nazwa firmy konkurencyjnej
  2. Logo i hasło marketingowe
  3. Grupa docelowa
  4. Język i design oferty
  5. Ceny oraz kanały dystrybucji
  6. Misja, wizja i wartość firmy
  7. Strategia firmy
  8. Sposób pozycjonowania
  9. Co wyróżnia firmę?
  10. Język, kanały i narzędzia komunikacji (weź pod uwagę social media, content marketing, stronę internetową, reklamy, wydarzenia)
  11. Co zawiera się w poszczególnych kanałach?
  12. Częstotliwość i język komunikacji
  13. Feedback odbiorców 
  14. Pozycja w Google
  15. Opinie w Internecie
  16. Blog firmowy (a w tym: rodzaj treści, tematyka i identyfikacja wizualna)
  17. Plany rozwojowe 

O tych ostatnich często firmy mówią w postach na fanpage bądź też we wpisach na blogu. Warto o nich wiedzieć by odpowiednio szybko móc na nie zareagować. 

Podczas analizy konkurencji pamiętaj, aby…

  • Zapisywać sobie nie tylko najważniejsze rzeczy, ale również takie, które Cię zaintrygowały lub poczułeś przy nich przypływ kreatywności – mogą Ci się przydać!
  • Analiza bywa jak rozmowa z kochanką 😉 Czasem warto czytać między wierszami i poświęcić temu trochę więcej czasu. Może się okazać, że po połączeniu faktów możemy wynieść bardzo ważną informację.
  • Analizę przeprowadź wtedy, kiedy masz na nią czas. Nie traktuj jej po macoszemu bo się odwdzięczy. Pamiętaj – to, co robisz, robisz dla siebie. Poświęć temu czas i energię (a jeżeli go nie masz, zleć analizę konkurencji wirtualnej asystentce!)
  • Jak już napisałam – konkurencja nie śpi, więc i Ty nie przysypiaj. Regularnie przeglądaj ich strony i fanpage – dla ułatwienia możesz zrobić sobie osobną zakładkę w folderze w przeglądarce, gdzie zamieścisz wszystkie strony konkurencji. 
  • Pisz tak, żebyś później wiedział o co Ci chodziło. Nie używaj zbytnich skrótów myślowych, ale też nadto się nie rozpisuj. Napisz krótko, ale na temat.
  • Linkuj swoje zdania. Dzięki temu szybko będziesz mógł przejść na konkretną stronę i zobaczyć o czym i dlaczego mówiłeś.

Dobra analiza konkurencji będzie niezwykłą skarbnicą wiedzy. Wykorzystaj ją dobrze – zobacz jakie błędy popełniają, co mogliby robić lepiej, a co robią bardzo dobrze. Taki research pomoże Ci wdrożyć w swój marketing coś nowego i innowacyjnego. Kto wie – może to pierwszy krok do Twojego sukcesu 🙂